3 vragen die je helpen om scherper te kiezen.

Keuzes maken is lastig als alles belangrijk lijkt. Een nieuw product, een samenwerking, een extra klant: op zichzelf is het allemaal een goed idee. Maar samen vragen ze meer tijd en energie dan je hebt.

Deze oefening gebruik ik vaak aan het begin van een traject. Je hebt er een pen, papier en een half uur voor nodig.

1. Waar krijg ik energie van?

Schrijf op welke klanten, projecten en werkzaamheden je het afgelopen jaar energie gaven. Wees concreet: niet “leuke klanten”, maar welke klanten, en waarom.

Doe daarna hetzelfde voor wat je energie kostte. Vaak zie je al snel een patroon. De opdrachten die je energie geven, zijn meestal ook de opdrachten waar je het beste in bent.

2. Wat levert het echt op?

Kijk vervolgens nuchter naar de cijfers. Welke klanten en producten dragen het meest bij aan je omzet en marge? En welke kosten verhoudingsgewijs veel tijd?

Leg dit naast je eerste lijst. Waar overlappen energie en opbrengst? Daar zit meestal je kern.

3. Wat zou ik doen als ik maar één ding mocht kiezen?

Dit is de lastigste vraag. Stel dat je volgend jaar maar één doelgroep mag bedienen, of maar één dienst mag aanbieden. Welke kies je?

Je hoeft die keuze niet letterlijk te maken. Maar het antwoord laat zien waar je focus zou moeten liggen.

Wat doe je met de antwoorden?

Leg je antwoorden een paar dagen weg en lees ze daarna opnieuw. Vraag jezelf af:

• Wat valt me op?
• Waar besteed ik nu tijd aan die niet in deze antwoorden terugkomt?
• Welke ene stap kan ik deze maand zetten om meer te doen van wat werkt?

Scherper kiezen betekent niet dat je minder kansen hebt. Het betekent dat je de juiste kansen beter herkent.

Wil je dit samen verder uitwerken? Dan is dit vaak een mooi startpunt voor een eerste gesprek.